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            韓國賽諾:陶瓷研磨微球廠商如何抓住客戶的心
            2020年05月07日 發布 分類:企業動態 點擊量:2185
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            因超細材料而引起的研磨大潮中,陶瓷研磨微球無疑扮演了很重要的角色。雖然陶瓷研磨微球領域內的競爭并不像快銷品一樣如此激烈,但年年都不乏后起之秀,對于老牌陶瓷研磨微球企業來說,如何確保行業地位,甚至更上一層樓,是個不小的挑戰。

            在陶瓷研磨微球行業中,成立超過20年的韓國賽諾在專業領域也算是小有資歷了,比如說在全球范圍內,超過30%已安裝的1萬升型的艾莎磨機都是使用賽諾的陶瓷研磨微珠。在國內市場方面,早年間賽諾通過各級代理商已經取得了不錯的成績,后來隨著國內競爭的加劇,為了更好地服務客戶,賽諾于2017年與“上海矽諾國際貿易有限公司”正式簽約,委任后者為中國區總代,正式扎根于國內市場。

             

            韓國賽諾之所以能發展到今天這程度,有許多決定因素。首先當然是產品質量的過硬,據了解,賽諾是全球首家成熟掌握電解液中滴定成型,燒結成相的先進技術且能同時生產硅酸鋯珠、釔穩定的氧化鋯珠和鈰穩定的氧化鋯珠的陶瓷介質供應商;其次,賽諾對質檢環節極為重視,在賽諾廠房的實驗室內XRD,TEM,激光粒度儀和比表面積儀等設備應有盡有,而且利用度都很高,每套儀器都有完整的檢測記錄方便跟蹤數據。憑借這些核心技術優勢,目前賽諾在高品位客戶中享有著良好的聲譽。

             

            粒度均勻,球形度高的賽諾研磨鋯珠

            最后,也是最關鍵的一點——對于比較陌生的客戶來說,他們在采購陶瓷研磨微球時,首先要做的是根據不同的生產工藝和冶煉條件做初步的篩選,隨后再根據候選陶瓷研磨微球的實驗室和試驗工廠對比測試數據做進一步的考慮。因此在這方面,陶瓷微球廠商是否能做到開誠布公就成為了關鍵。

            高品質的研磨珠一般需要具備以下幾個特點:一、自身磨耗低,減少由于磨介球的消耗帶來的污染和成本增加二、球形度好、密度較大、有利于提高研磨的效率三、材料韌性好研磨過程中磨介球不易破損四、高硬度適中能夠保護設備受磨損較小。

            但到目前為止,暫時還沒有一個被廣泛接受的國際統一標準來評估陶瓷研磨微珠的品質,大部分情況下廠商都只能給出密度、硬度、韌性以及其他參數比如彈性系數說明自家研磨介質的品質,如下圖就是賽諾研磨微球的一些物理性能數據(球珠直徑為3-4mm)。

             

            不過比起上述這些數據,客戶最關心的始終還是磨耗的大小,畢竟磨耗能直接影響到生產成本的高低。為了得到最接近實際使用時的數據,無論是用哪種方法進行測試,都必須對介質施加和在攪拌式磨機環境里大小相等的壓力,因此韓國賽諾公司會同時使用實驗室機器和試驗性規模的攪拌式磨機以水為媒介來檢測陶瓷介質的磨耗和破損率,最大限度地為客戶展示其產品性能。

            讓客戶走在同行前面,是每家制造企業的運營宗旨,只有為客戶創造更多的價值,才能牢牢抓住客戶的心。如果你還想對賽諾研磨微球做更深入的了解,也歡迎通過粉體圈客服獲取更多信息。

            粉體圈 小榆

             

             


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